Die Weitergabe des eigenen Lebenswerks an die nächste Generation ist in vielerlei Hinsicht eine der größten Herausforderungen eines Unternehmers. Aus Respekt vor diesem Schritt wird das Thema häufig immer weiter hinausgezögert.

Die Erfahrung zeigt jedoch, dass man den richtigen Zeitpunkt für den Beginn einer Nachfolgelösung auch überschreiten kann. Das beeinflusst dann nicht nur die ferne Zukunft, sondern auch die Gegenwart. So achten Banken beispielsweise bei ihrem Rating auch auf den Aspekt der Nachfolge.

Es macht also Sinn, sich rechtzeitig um das Thema zu kümmern. Fachleute empfehlen, den Prozess rund 2 bis 5 Jahre vor der Übergabe zu starten. Wer mit Mitte 60 "aussteigen" möchte, sollte also mit Ende 50 die Suche starten.

Unsere Leistungsangebote: 

• Eingangsanalysen: Ermittlung der Zukunftspläne und Vorstellungen der aktuellen Gesellschafter (inkl. deren Familienumfeld), Betrachtung der Zukunftsfähigkeit und Entwicklungspotenziale des Unternehmens, Herleitung einer ersten Wertvorstellung für das Unternehmen, Erstellung des Soll-Profils für die Kandidatensuche, ...

• Suche, Ansprache und Auswahl von Kandidaten: Identifizierung und Ansprache geeigneter Kandidaten, Kandidateninterviews, Assessment-Center, Management-Diagnostik, gemeinsame Kandidatenauswahl, ...

• Finanz-/Rechts- und Steuerberatung: unsere erfahrenen Netzwerkpartner unterstützen Sie mit ihrer Expertise und sorgen für den notwendigen Interessenausgleich aller am Übergabeprozess beteiligten Personen.

• Auf speziellen Wunsch Platzierung Ihres Veräußerungswunsches bei Investoren: wir haben ein sehr gute Netzwerk zu international agierenden Family Offices oder Private-Equity-Gesellschaften

• "Notlösung Interim-Management": Schnelle Vermittlung eines passenden Interim-Managers, bspw. im Vorfeld des Verkaufs zur Prozess- und Ergebnisverbesserung oder bei einem überraschendem Ausfall des Inhabers.

• Persönliche Begleitung aller involvierten Personen: Wir sorgen für einen transparenten Prozess und eine vertrauensvolle Kommunikation zu allen Beteiligten. In Konfliktsituationen wirken wir als ausgleichender Partner.

1. Frühzeitig starten:

Steigen Sie fünf bis sieben Jahre vor Ihrem geplanten Ausstieg in den Suchprozess der Nachfolgelösung ein. Dieser Zeitbedarf wird in der Praxis deutlich unterschätzt. So hatten nach einer Studie der Förderbank KfW in 2019 ein Drittel aller Unternehmer, die innerhalb von drei Jahren abgeben wollen, noch keine konkreten Umsetzungspläne. Die Folge: die geplante Übergabe verschiebt sich um Jahre und kann u.U. zu einem echten Problem für alle Beteiligten (Unternehmer, Familie, Belegschaft, ...) werden.  

2. Emotionaler Abschied - neuer Lebensabschnitt:

Die Übergabe des Unternehmens ist die Übergabe des eigenen Lebenswerks. Für den bisherigen Inhaber ändert sich ein Großteil des sozialen Umfelds und häufig der Kern des zukünftigen Lebens. Vielleicht ist diese Tatsache ein wesentlicher Grund, warum der Prozess der Unternehmensnachfolge immer weiter aufgeschoben wird. Ein erfahrener Coach bringt Klarheit in diese Situation und hilft dabei, neue Perspektiven zu entdecken.

3. Attraktivität und Kaufpreis:

Überprüfen Sie ca. sieben Jahre vor der geplanten Unternehmensübergabe die Wettbewerbs- und Zukunftsfähigkeit Ihres Unternehmens - objektiv und am besten unter Einbeziehung eines erfahrenen Beraters. Hieraus resultieren Maßnahmen, um die Attraktivität Ihres Unternehmens in den vor dem Kauf entscheidenden Jahren deutlich zu steigern.

4. Anforderungsprofil und Suche des Nachfolgers:

Machen Sie sich ein genaues Bild davon, über welche Kompetenzen, Fähigkeiten und persönliche Eigenschaften der Nachfolger verfügen soll. Erst dann stellt sich die Frage, ob es im Unternehmen oder in der Familie geeignete Kandidaten gibt oder ob diese von außen kommen sollten. Ein für die Zukunft des Unternehmens ganz entscheidender Punkt. Leider sehen wir zu häufig, dass ein Familienmitglied zur Nachfolge auserkoren wird, das nicht über die notwendigen Kompetenzen verfügt. In jedem Fall sollten alle Bewerber einen qualifizierten Auswahlprozess, gestaltet von einem erfahrenen Personalexperten, durchlaufen.

5. Ermittlung des Unternehmenswerts, Kaufpreises und Zahlungszeitpunkts:

Sicher eines der sensibelsten Themen. Nur wenn der Kaufpreis für beide Seiten stimmt, kann die Unternehmensnachfolge gelingen. In Abhängigkeit von der Größe des Unternehmens kommen unterschiedliche Verfahren zum Einsatz. Bei großen Unternehmen wird eine intensive Due Diligence durchgeführt, bei kleineren Unternehmen kommt häufig das etablierte und einfachere Ertragswertverfahren zum Einsatz. Die Zahlung des Kaufpreises kann als Einmalzahlung oder als Raten- -oder Rentenzahlung erfolgen. Ansprechpartner ist der Steuerberater.

6. Regelung der Übergabe:

Die Bedingungen der Übergabe müssen juristisch sauber geregelt werden. Dabei geht es nicht nur um die Form oder den Zeitpunkt der Übergabe. Wichtig sind auch Vereinbarungen, wie die Übergabe des operativen Geschäfts von statten gehen soll.  Dabei ist insbesondere die Rolle des Verkäufers zu definieren - eine passende Übergangsphase ist sinnvoll (z.B. in Form eines befristeten Beratervertrags), ein nicht loslassen können des Seniors dagegen mehr als kontraproduktiv.

7. Wenden Sie sich an Profis:

Wie beschrieben ist die Unternehmensnachfolge ein komplexer Prozess, der leider viel zu häufig, aufgrund von konzeptionellen Fehlern, ins Stocken gerät oder sogar scheitert. Daher empfehlen wir frühzeitig erfahrene Berater und Juristen an Bord zu nehmen, um die Nachfolgelösung zu einem nachhaltigen Erfolg werden zu lassen.